No universo de business, a aliança estratégica sempre busca os melhores resultados para ambos os lados empresariais que se unem. E não seria diferente no mercado de seguros, e com um plus a mais: o fortalecimento dos seguros no ecossistema digital.
A 88i Seguradora Digital, que iniciou com o propósito de transformar o modelo de distribuição e de consumo de seguros no Brasil, se uniu a Starr Seguros, organização líder em seguros e investimentos no mundo, para formar uma aliança estratégica de longo prazo, com o objetivo de acelerar o crescimento de ambas no mercado de digital de seguros.
Dessa forma, as empresas projetam chegar em 5,5 milhões de apólices comercializadas até 2025.
Aliança estratégica e ecossistema inovador digital to digital
Em relação a aliança estratégica, a Starr trará para a parceria seu know-how e experiência em produtos individuais de seguro de Vida, Proteção Financeira, A&H ( Acidentes & Saúde) e Viagem. Já a 88i integrará a aliança trazendo inovação e soluções de seguros desenhados para o ecossistema digital.
“Entendemos que há total sinergia e complementaridade das empresas para trazer soluções inovadoras simples, intuitivas e digitais”, diz Rodrigo Ventura, fundador da 88i.
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A partir da aliança firmada com a Starr, a 88i – que opera no modelo do open insurance e atua no B2B2C -, passa a ser a primeira seguradora digital do país com um portfólio completo de seguros individuais para o grandes players digitais, através de um ecossistema inovador de distribuição (d2d) digital to digital para:
- Fintechs
- Plataformas de e-commerce
- Empresas ligadas à mobilidade
- Delivery
- Corretores premium 88i.
Já a Starr tem o propósito de assegurar o avanço da empresa no mercado digital e, a partir da aliança com a 88i, irá alavancar o cruzamento do segmento massificado com o digital.
“Essa aliança nos permitirá ofertar os melhores produtos de Seguro de Vida e de Acidentes & Saúde para nossos clientes e futuros parceiros. Queremos nos tornar líderes em inovação no mercado e escalar no mercado digital. A pandemia levou os consumidores a mudar os hábitos e a buscar serviços online, o que serviu como um aprendizado direcionado a experiências digitais “, ressalta a executiva Claudia Scarpa, que assumiu como Head de Accident & Health para a América Latina em agosto passado.
Soluções de seguro cada vez mais personalizadas
Em busca de oferecer uma melhor experiência a um usuário cada vez mais protagonista, o modelo de negócios da 88i prevê seguros personalizados baseados nas necessidades dos clientes das grandes empresas do ecossistema digital.
Como exemplo, observamos uso de dados e a inteligência artificial como aliados inerente pela busca do sucesso dos negócios
“Acreditamos muito na personalização dos seguros. A distribuição digital, através de canais digitais, de produtos de seguro personalizados simples, intuitivos e digitais, tem como foco absoluto o cliente. Juntos, a Starr e a 88i, vamos ofertar as melhores soluções de proteção ao mercado. Destaco ainda nossos preços atrativos e competitivos, a melhor experiência do cliente e pagamento de benefícios em prazos mínimos, em muitos casos em até 48 horas”, avalia o CEO da 88i, Fernando Moreira.
Mercado de seguros brasileiro é promissor
Na avaliação dos executivos, o Brasil é um dos mercados globais mais atrativos para o segmento de seguros individuais em ecossistemas digitais, principalmente prestamistas, em razão das expressivas operações de crédito registradas no país.
Outros segmentos promissores para o mercado digital, na visão dos executivos, são soluções de proteção à Vida e à Saúde para as classes C, D e E, promovendo inclusão social e proteção de uma parcela da população brasileira ainda precariamente atendida.
As empresas projetam um crescimento significativo de seus negócios nos próximos 15 anos. A meta é chegar a 250 mil apólices comercializadas, em 2022, e 5,5 milhões em 2025- sendo 60% do portfólio formado por seguros de vida e prestamista.